كيف تسعّر عروض التدريب عبر الإنترنت

التسعير من أصعب جوانب إدارة عمل التدريب عبر الإنترنت. إن طلبت مبلغًا قليلًا فستُنهك نفسك بخدمة عملاء أكثر مما تحتمل، وإن طلبت مبلغًا كبيرًا دون أن توضّح قيمتك فستقلّ الاستفسارات. إليك طريقة بسيطة للتفكير في الأمر.

ابدأ بما تقدّمه

قبل أن تختار رقمًا، اكتب بالضبط ما يحصل عليه العميل. كم مرة تحدّث برنامجه؟ وكم مرة تتابعه؟ هل تشمل إرشادات التغذية؟ وما سرعة ردّك على الرسائل؟ يدفع العملاء مقابل النتائج والاهتمام، وكلما كان عرضك أوضح سهُل تسعيره.

اعرف طاقتك

احسب عدد الساعات التي تستطيع واقعيًا تخصيصها أسبوعيًا للعملاء عبر الإنترنت، والوقت الذي يستغرقه كل عميل، بما في ذلك المتابعات وتحديث البرامج والرسائل. سيخبرك ذلك بعدد العملاء الذين تستطيع خدمتهم جيدًا. يجب أن يتيح لك سعرك بلوغ هدف دخلك بهذا العدد، لا بضعفه.

ابنِ فئتين أو ثلاثًا واضحة

ينجح معظم المدربين بمجموعة صغيرة من الخيارات بدلًا من سعر واحد للجميع. على سبيل المثال:

عرض البرنامج فقط، يشمل خطة تمرين وتحديثًا شهريًا، للعملاء ذوي الدافعية الذاتية.

عرض التدريب الكامل، يشمل التمرين وإرشادات التغذية ومتابعة أسبوعية.

عرض مميز، يشمل متابعات أكثر تكرارًا وأولوية في الرسائل.

تتيح الفئات للعملاء اختيار مستوى الدعم الذي يحتاجونه، وتجعل عرضك الأساسي يبدو الخيار الأوسط المنطقي.

كافئ الالتزام

النتائج تحتاج إلى وقت، وكذلك بناء الثقة. تقديم سعر أفضل لاشتراك ثلاثة أو ستة أشهر يشجّع العملاء على البقاء مدة كافية لرؤية تقدّم حقيقي، ويمنحك دخلًا أكثر استقرارًا.

سعّر بما يناسب سوقك

يقارن العملاء في الخليج العروض بعملاتهم المحلية. تأكد من أن أسعارك سهلة الفهم، وأنك واضح بشأن ما تشمله، وتجنّب الرسوم الإضافية الخفية التي تسبب الإحراج لاحقًا.

راجع أسعارك بانتظام

سعرك الأول ليس سعرك الدائم. مع نموّ خبرتك ونتائجك والطلب عليك، ارفع أسعارك للعملاء الجدد، وأبقِ العملاء الحاليين على أسعارهم تقديرًا لهم.

كيف يساعدك Koapath

في Koapath، يمكنك نشر عروض التدريب بالسعر الذي تحدده، ويراها المتدربون بعملتهم المحلية. ويمكنك تلقي المدفوعات عبر Koapath أو عبر وسيلة الدفع الخاصة بك، ومعرفة أرباحك بنظرة سريعة. وهكذا تتفرغ لما تجيده أكثر: التدريب.